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义乌市场商户“慧港家纺”坚信市场对好产品和新产品的需求不会变

admin 2022-04-27 财经资讯 52 ℃ 0 评论

被称为“世界超市”的浙江义乌,每一家商户都是这个全球最大小商品批发市场的一个小细胞。面对全球疫情和复杂环境的压力,义乌市场商户“慧港家纺”坚持创新,坚信市场对好产品和新产品的需求不会变;采购商来不了,就主动出击布局多元市场。就是这一个个小细胞的开拓与创新,汇聚成市场的活力、外贸的动力。

疾风知劲草,我们就是劲草

义乌国际贸易城五区二楼的家纺区似乎有点冷清。由于缺乏海外买家,一些商家缩短了营业时间。二楼61246铺惠港家纺,各种地毯挂得整整齐齐,不同绒面的床上用品堆放整齐。店主陈芳芳像往常一样在店里整理样品,并根据需要不时给海外买家拍照或发送视频。

“这是这一季的新品仿兔毛地垫,仿皮草面料做地垫是一种创新,它有兔毛柔软的手感,又是对动物友好的。”粉色的地垫被陈芳芳的双手温柔地拂过,隔着屏幕仿佛可以感受到温暖细腻的触感。转个角,她拉出一条长长的桌旗,“这个采用了数码印花技术,保证织物正反两面花型和颜色统一。”不同国家的客户会关注产品的不同信息,上千个品类的样品在陈芳芳心里如数家珍。

义乌是全球最大的国内外小商品采购市场。惠港家纺厂位于江苏省南通市,外贸商店位于浙江省义乌市。货物主要从上海和宁波港出口。

“国际贸易变得困难,但我们在全国各地有近100名员工。我们不能平躺。俗话说‘强风知强草',我们是强草。”陈芳芳说,疫情爆发以来,遇到了很多困难,客户失去了联系,货款没有退还,运费上涨,舱位难觅,各种成本增加。然而,汇港家纺每季度的新频率都在加快,并主动拓展新的海外市场。

得益于主动应对和积极创新,慧港家纺今年一季度订单完成量仍与去年持平。

采购商来不了,我们就主动出击

“我们希望老客户随时能找到我们,也希望新客户不会错过我们。”一方面慧港家纺坚持运营好义乌国际商贸城实体商铺,另一方面也在积极拓展海外市场网络。陈芳芳认为,依靠中国制造的红利,义乌商户等订单就能赚钱的“坐商”传统思路一定要改变,必须主动走出去开拓市场。

陈芳芳指着桌上小小的地球仪告诉记者,疫情之下有的市场复苏快一点,有的市场复苏慢一点,通过多元化市场,产品总能找到需求客户。比如疫情导致中东市场销量下降了,但是义乌商户敏锐地发现南美市场复苏强劲,“消费者兜里有钱了,就看你的产品有没有竞争力。”

“疫情之下,不能坐等市场变化,海外采购商来不了怎么办?那我们就主动出击。”依托浙江丰富的海外侨商资源,慧港家纺计划每年开辟5个国家和地区的海外新市场,在当地物色有实力的地区总代理,调研和掌握目标市场需求并建立营销网络。今年一季度已经有意向在波兰、意大利设立总代理。

对好产品的需求是永恒的

疫情之下,如何把握住机遇?从法兰绒到棉花绒、牛奶绒,从素色到麻将纹、烫金处理,陈芳芳的心得是创新。“不同地区对家纺的审美有差异,但是对于好产品、新产品的需求是永恒的。”她说。

记者看到,商铺里的样品按照各个市场的偏好分门别类展示,比如有的喜欢素色的地垫,在花型上设计空间有限,那就在克重上、手感上进行调整,往高端上走;有的喜欢大红大绿三件套,原来产品更新较保守,那就主动升级换代……在原材料方面,各种织布面料如法兰绒、棉花绒、牛奶绒都可以创新应用在抱毯和地垫产品上。

“不管外部有多大困难,在设计、原材料、加工工艺上的创新是企业必须做的本分。”陈芳芳说,企业还在开拓企业定制等利润率更高的产品。

对于义乌国际贸易城的客商来说,市场环境的变化带来了经营战略和运营模式的变化,但不变的是客商的积极响应和创新。

在疫情冲击下保持活力和韧性,“中国小商品之都”义乌交出了一份怎样的出口答卷?据海关部门统计,今年1至3月,义乌市进出口总值达1062.9亿元,同比增长63.9%,占浙江省进出口总值的9.9%,比重较去年同期上升了2.4个百分点。

策划:胡清海

统筹:刘铮

记者:曲令艳、林光耀

编辑:刘羊旸【编辑:姜雨薇】

本文标签:疫情数码印花地垫义乌有限空间

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